国内企业服务行业发展现状，ToB企业如何获客

最近几年，随着To C流量见顶，大家有了一个核心节奏，那就是——C端的money是越来越难赚了。

不知道大家有没有发现，有不少创业者开始关注To B（企业服务）市场，甚至有的从业者已经从 C 端业务转型去做B端，TO B市场真的有这么火吗？

本期内容，便为大家总结了以下几点，希望能给大家一些启发。

首先，我们要明确，B端服务的是企业，而C端服务的是个人，用户群体不同当然产品的形态也就不同。

企业做To C业务，只是想把产品做出来，然后依靠流量优势不断烧钱，马上就会有人去下载应用，比如某滴、某团；但B端则不是，把产品卖出去仅仅是一系列工作的开始。企业服务业务的核心就是要针对用户留存，展开维护工作。

另一个典型特征，就是能够解决企业的核心需求，简单来说就是帮助企业降本增效。最重要的是，相比C端用户偏向于价格，而企业服务更注重产品提供的价值。

国内To B业务发展现状？

其实，国内和M国的互联网巨头相比，在To C业务上的收益和市值略有差距，但至少是可以相提并论的；但是在To B企业服务业务上，美国的To B业务市值和规模，却要高出国内大概整整两个数量级。并且在整个二级市场上，中国的ToB企业服务行业没有一家是千亿美元市值的公司，上市公司的数量也远远比不上美国。

那么就有聪明的同学想问，为什么20多年过去来？国内的To B业务发展还是不尽人意呢？

其实首先，大部分企业的规范性是不高的，人力资源呢也相对便宜；而且国内大客户很容易就走向来定制化需求，中小企业的生命周期呢又相对较短；并且客户付费意识其实还是有待提高的，而这些因素呢都导致ToB企业服务业务在国内的发展困难重重。

To B企业如何俘获客户“芳心”

今天我们来聊一聊：To B企业如何实现精准获客？

获客是企业最重要的发展目标，To B企业服务市场也是如此：没有客户渠道，后续的转化、留存都无法实现。

但在弄清楚企业如何获客之前，我们要明白：To B企业服务业务的客户属性和有效渠道，这样才能采取合理的措施实现精准获客。

首先：获取客户的第一步当然就是了解你的客户，也就是客户画像。

B端的客户画像，就主要指：行业属性、企业属性、客户特征三个方面，通过这三个方面了解了客户，才能更好的进入下一步。

知道你要找的客户是谁，那么下一步当然就是获客了，和C端一样，内容运营、活动运营、渠道推广也是To B企业服务业务获客的重要手段。

一般B端拉新获客常用的推广渠道，主要是线下和线上：线下方面就比如招商、展会、代理等；而线上呢就是各渠道的品牌推广、新媒体运营等。