企业广告投放怎么做才正确？

开篇词

作为深耕智能客服领域多年的云客服厂商，美洽在开拓市场、品牌运营、获线转化等方面积累了一定的经验，并打造出了在线客服、呼叫中心、客服机器人、工单系统、语音机器人等智能客服全域产品矩阵，不仅为企业与客户的沟通提供了便利，更为企业实现“线索-营销-转化-服务”全流程的客户运营闭环提供了助力。

今年 3 月，美洽市场团队打造出《企业品牌自然流量建设》系列专栏，从理清概念到实践落地，由浅入深地帮助了许多 SEOer 实现了自我提升，为企业获取更多的搜索引擎自然流量。

但是，在该专栏获得读者认可的同时，我们也意识到了一些问题：互联网时代，“酒香也怕巷子深”，通过 SEO 优化获得流量带来的转化是有限的，因此，企业仍然要学会用正确的方式来投放广告，才能获得更大的曝光，进而获取更多的线索。

面对这样的问题，我们经过讨论后坚定了一个想法：有必要将自己的经验开放给更多需要的人，除了优质的智能客服产品及服务外，我们还要在业务层面帮助更多企业带来提升。

于是，美洽市场团队从头开始对广告投放与市场营销的逻辑进行了梳理，有针对性地整理出市场人在广告投放及线索转化方面关心的问题，推出了全新的《企业广告投放逻辑精讲》系列专栏。

该专栏将结合更多真实场景，赋能到需要广告投放与营销的人群，从底层逻辑开始帮助市场人：

● 理清为何做、怎么做，以及哪里可以做广告营销；

● 知晓如何在全域经营的大背景下连接客户，并让营销更加高效；

● 了解营销智能咨询组件的使用价值以及使用方法；

● 最终打造一套适合自身业务发展的“营销-渠道一站式”智能营销解决方案。

当然，漂亮话说再多，都不如上一些干货来得实在，现在，欢迎正式进入《企业广告投放逻辑精讲》的第一章——如何正确进行广告投放？

广告投放的意义与价值

广告投放，是指将广告内容展示给目标受众的过程。广告投放通常通过媒体渠道，如电视、广播、印刷媒体、互联网、社交媒体和户外广告等，向目标受众传递营销信息。

概念虽然只用一句话就可以说明，但其真正的意义与价值，却并非是所有人都清楚的。在市场营销中，广告投放是一项重要的策略，其核心意义与价值总结起来无非是三点：

当然，这样概括未免有些笼统，为了方便更多读者深入理解，我们对这三点进行了适当地延申与拓展：

1、引导消费者（例如：新产品品宣，打开市场需求）

这是广告投放的基础价值所在。新产品（或服务）由于不为消费者所知晓，往往很难打开市场，而一旦进行了广告宣传，消费者就会产生购买需求或消费欲望。

2、促进商家销售我们每天在线上线下看到的海量广告投放，其直接的目的就是为了促进商家的产品销售，这一点应该很好理解。

3、传递企业价值

近些年我们可以看到，企业除了会投放产品的广告，还会专门投放一些输出自身目标、愿景、价值观的广告。

这类广告可以帮助企业建立形象，培养消费者对企业产品的信任度与忠诚度，从而间接推动销售。

对于知名企业，通过传播愿景、价值观，能够巩固品牌形象，强化自己在经销商和消费者心中的定位，保持竞争优势；

而对于中小型企业或创业公司，此类广告能够帮助它们打破大企业的品牌垄断，并开拓市场，在消费者心中树立独特的品牌印象。

4、凸显企业地位

广告作为品牌营销组合中不可缺少的一部分，是一种长期的投资。广告是企业在广大经销商和消费者心中树立企业品牌形象最直接、最经济的手段，长期的广告投入被众多名牌企业看成是对其品牌价值的长期投资，是一项无形资产，更是企业地位的体现。

5、推动业务人员

企业经常在一级媒体上做广告，会给业务员一种无形的心理暗示——企业对市场的支持力度很大，做的很好，很有发展前途。这样的心理作用会帮助业务员积极主动地去推广产品。

6、生意越好，越需要广告

生意好的企业，更应该做广告、做宣传，这是在塑造自己品牌的与众不同；要找一家有实力的媒体平台，去做广告，这是一个身份象征，更能打出自己的品牌。

除此之外，还需要牢记的是：广告的成功与否不仅取决于广告的设计和内容，还取决于投放渠道的选择。

为了提高广告投放的效果，市场营销人员通常会对广告内容、受众定位和投放渠道进行深入的研究和分析，以确保广告能够更大限度地吸引目标受众并达到预期效果。

那么，该如何正确进行广告投放呢？

如何正确进行广告投放

广告投放是要讲逻辑的。

这听起来是一句废话，但有很多市场人在实际操作的时候确实是毫无逻辑地进行盲目投放。

在部分广告人眼中，广告投放 = 找几个熟悉的渠道或平台 + 花钱投放，然后就万事大吉了。

要知道，即便是世界知名的企业，在投放广告的时候也要经历一段严谨的决策流程，因此千万不要将广告投放与“只要砸钱就有效果”划上等号。

一般来说，广告投放的流程要经历这样几个阶段：

这套流程的每一个环节，都需要市场从业人员进行细致的分析，才能让投放的效果更加优质。

下期预告

在下一章，我们将以美洽为例，向读者详细解读广告投放的具体操作，敬请期待！