如何使您的B2B内容营销从死里逃生

       内容营销已经改变了我们的行业，无论大小的B2B品牌都可以利用它来产生数百万的关注度。实际上，到2016年为止，所有B2B品牌中有88％已经在使用内容营销，到2020年，这一比例已经高达97%。

       这一现象所带来的影响就是内容营销人员生产过多，直接使市场过度饱和，而他们也很难脱颖而出，内容营销也因此在一段时间内减少了它的影响力。

B2B内容营销

       经过研究：内容营销通常会急于尽快发布内容，问题在于，在急于发布内容的过程中，团队当下并没有经过实际研究，因此也未能向听众提供真正有价值的东西。

       请记住，如果有人愿意花时间阅读你的内容，那么你的内容就必须值得他们花时间。否则，很难确保他们愿意长期做你的内容阅读者。

       内容营销制作内容固然很好，但有效地发布和提升内容阅读量是内容营销的关键，如果发布了阅读量为零的内容，那就没有意义了。

       无法监控效果：数据是所有内容营销计划的核心，跟踪和监视可以揭示什么手段是有效的，什么是无效的。如果内容营销没有这种洞察力，就无法评估性能，更无法帮助你改善工作，并确保最终成交效益。

B2B内容营销应将价值带入内容的6种方法

       考虑到这一点，让我们了解下可以改善内容价值的方法。内容营销人员应该采取以下三个步骤：

       1、了解您的听众：制作吸引人的内容的第一步是了解谁是你的听众以及他们想要什么，这意味着在笔者的笔触到纸上之前，大脑已经能绘制出买家的角色和整体阅读行程。

       2、发布和跟踪：在制作任何内容时，必须考虑以下三个问题：为什么要编辑它？它在哪里发布？如何追踪？如果没有明确的答案，内容营销人员将在最初就处于不利之地。

       3、使合适的内容与合适的人匹配：受众差异可以在内容标签项中找到。例如，年轻的消费者更喜欢视频和社交媒体内容，而老一辈则更喜欢使用电子邮件，你的内容发布也应该确保知道如何最好地吸引受众。

       这些是基础。现在，让我们看一些可以真正启动B2B内容营销的提示：

       1、找到自己的市场：无论您的内容多么出色，如果您与该领域的其他所有人一样都采用相同的观点并谈论相同的主题，那么这可能是最适合你的B2B内容营销市场。在您的空间中找到一席之地，而这最好是在未来三到五年内会出现的新兴趋势，现在开始在该领域中创建内容。这样，当您的话题成为主流时，您将成为该领域的内容专家。

       2、调查与创新：到目前为止，B2B内容营销上我们提供的大多数建议都是关于内容规划的，但这并不意味着您不应该尝试创新，尝试新形式的内容和新渠道，以使自己更有机会脱颖而出。

       3、说些不同的话：在内容规划上，不要害怕偶尔违反常规。以目前大众一贯的方式很难取得成功或者受到关注，相反，那些发现新可能性并敢于说出真正不同的人将可能获得最大的回报。

      总结：B2B内容营销一直都不是容易的，这个市场很拥挤，需求量可能会持续增长。但是质量胜过数量这是永恒的铁律。因此，你需要退后一步，评估您所做的事情，并进行必要的更改，最后，战略性开发的内容将占据主导地位。